Директен маркетинг е стратегия за създаване на персонален диалог с клиентите. Продават се продукти директно от търговците на потребителите. Характеризира се с това, че обичайно намесата на медии липсва.

Терминът директен маркетинг се предполага, че е изпозлван за пръв път в средата на 20 век от Лестър Вундерман, който използва тази стратегия за компании като American Express и Columbia Records. През 1970 година Алвин Тофлър публикува първата книга, където е използван терминът – Шок от бъдещето, както е и заглавието на самата книгата. В нея авторът предсказва бъдещото развитие на масовите комуникации и директния маркетинг.

Развитието на технологиите и използването на интернет правят възможно прилагането на нови и атрактивни форми на директен маркетинг, които съдържат потенциал за налагане на търговски марки и генериране на продажби. Такива форми са:

• 
  уеб маркетинга,


• 
  имейл маркетинга; директна поща
  


• 
  уеб семинарите,


• 
  телемаркетинга,


• 
  промоциите,


• търговски канали за директни продажби


• рекламните листовки,


• каталозите и др.

Във Великобритания през 1983 г. пряката реклама по пощата е заемала около 12% от пощенските услуги. С разширяването на мрежата от терминали и печетащи устройства, рекламните материали могат да се разпространяват автоматично чрез нея. Ефективността от директният маркетинг нараства всекиднвено и многократно.

Вижте също |

• Маркетинг


• Маркетингова среда


• Маркетинг микс


• Мрежов маркетинг


• Интерактивен маркетинг


• Поместване на продукт


• Дистрибуция


• Реклама


• Интегрирани маркетингови комуникации

Източници |

http://www.thefreedictionary.com/direct+marketing

http://www.answers.com/topic/direct-marketing-2

http://books.google.com/books?id=c8WAVq352o8C&printsec=frontcover&dq=direct+marketing&hl=bg&cd=1#v=onepage&q=&f=false